Dessert Drink Menu News People

[창업을 고민하는 당신에게➃ ] 카페의 콘셉트를 정해라

우리나라와 전세계 방방곡곡을 누비며, 수많은 커피와 디저트를 맛봤다면, 그대만의 확실한 아이템이 정해졌을 것이다. 이제부터는 실전이다.


당신 카페의 콘셉트를 정하라.
‘누구에게’ ‘무엇을’ ‘어떻게’ 줄 것인지.

“당신카페의 콘셉트는 무엇인가요?”
“저는 낮은 채도와 단정한 패턴이 돋보이는 북유럽 스타일,
혹은 콘크리트 벽면이 적나라하게 보이는 빈티지스타일로 카페를 꾸미고 싶어요”
“그건 인테리어 방식이고, 저는 당신의 카페만의 콘셉트를 물어본겁니다”
“……..?그게 무슨 소리죠…?..”
“당신이 치열하게 고민해야 할 부분입니다. 콘셉트가 정해지면, 그때 다시 얘기 나누기로 하죠.”

‘당신 카페에 녹이고 싶은 콘셉트가 있나요?’ 라는 물음에 예비 창업주 10명 중 9명은 요즘 유행하는 북유럽 스타일, 혹은 빈티지 스타일이라고 답한다. 하지만 아쉽게도 ‘스타일링(styling)’과 ‘콘셉트(concept)’는 전혀 다르다. 콘셉트의 정의는 ‘어떤 작품이나 제품, 공연, 행사 따위에서 드러내려고 하는 주된 생각’이다. 즉, 당신 카페가 존재하는 이유, 카페의 ‘정체성’을 뜻하는 말이다.

이는 라이프스타일(life style)과도 일맥상통하다. 당신 카페만의 라이프스타일을 구상해야 한다. 스타일링은 그 다음 과정이다. 당신만의 콘셉트를 구현해내기 위한 세부요소가 인테리어이자 스타일링이다.

아직 이해가 안된다면 소개팅으로 바꿔 생각해보자. 소개팅이야기를 꺼내는 친구에게 대뜸 ‘예뻐?’라고 물어보는 경우도 있겠지만, 그 또한 그 사람이 ‘어떤’ 사람일지 궁금하다는 다른 표현이다. 그 사람이 입은 옷은 그를 표현하는 하나의 수단일 뿐이다. 와일드한 사람이라면 가죽라이더 재킷을 입을 수도 있고, 여성스러운 사람이라면 원피스를 입었을 수도 있다. 본인 취향에 맞는 옷을 선택해 본인만의 스타일이 나오는 것이다.

“당신은 어떤 성격의 사람인가요?” 라고 물었을 때 “저는 리바이스이고, 닥터마틴이고, 폴스미스에요.” 라고 대답하는 사람은 없지않은가? 그렇기 때문에, ‘카페의 콘셉트는 무엇인가요?’라는 질문에 ‘북유럽스타일’이라는 대답은 맞지 않다.

콘셉트에 대한 감이 잡힌 당신이 카페의 콘셉트를 잡으려면 세가지만 기억하자. ‘누구’에게 ‘무엇’을 ‘어떻게’ 줄 것인가?

15

누구에게?

‘20~30대 여성들을 타겟으로 한다고? 말도 안 되는 소리

“당신 카페의 주요 타겟 층은 누구인가요?”라는 물음에 “20~30대 여성이요”라고 대답하는 예비창업주를 많이 경험했다. 그대는 왜 타겟을 20-30대 여성이라고 잡았는가? 40대 남성이 방문한다고 내쫓을 것도 아니면서. 10명중 9명이 그렇게 대답하는데 내가 또 그런 타겟을 정해 카페를 창업한다면 9명이 내 경쟁자 아니겠는가? 20~30대 여성은 이 세상에 무한대로 존재하지않는다.

머릿속으로 맥주, 삼겹살, 치킨을 떠올려보자. 특정 세대가 떠오르는가? 20대 젊은 청춘들만 떠오르는가? 30대 아주머니가 떠오르는가? 절대 아니다. 사람마다 떠오르는 이미지는 다를 것이다. 나이 지긋한 아버지가 늦은 밤 동네 친구들과 술잔을 기울일 수도 있고, 가족끼리 둘러앉아 치킨을 먹을 수도 있다. 거듭 말하지만 이게 바로 제품에 맞는 콘셉트다. 이게 바로 제대로 된 타겟팅이다.

물론 그들도 시기에 맞게 이벤트는 진행한다. 정우성을 내세워 세련된 맥주의 맛을 강조하기도, 송중기를 내세워 다양한 맛을 강조하기도한다. 하지만 본질적인 타겟팅은 그게 아니다. 콘셉트만 제대로 잘 정해진다면, ‘누구에게’ 라는 물음에 제대로 답할 수 있을 것이다.

 

(여기서 깜짝 질문!)

유행 트렌드를 쫓으면, 왜 망할까?’

스타벅스 인테리어에 감탄해 본 적이 있는가? 빈티지 인테리어가 유행이라며, 스타벅스가 빈티지 인테리어로 바꾸는 것을 본 적 있는가? 절대 아니다. 하지만 스타벅스 로고가 보이도록 찍은 인증사진들은 숱하게 볼 수 있다. 바로 그게 제대로 된 ‘콘셉트’다.

스타벅스에선 바리스타에 감탄하지도, 인테리어가 너무 예쁘다며 사진 찍는 사람들은 찾아보기 힘들다. 그저 뭔가 프라이빗하고 럭셔리한 이미지로 스타벅스를 방문하고, 사진 속에 담는다. 아무 콘셉트 없이, 인테리어만 따라한다고 당신이 스타벅스가 될 수 있겠는가? 스타벅스가 풍기는 이미지를 따라할 수 있겠는가? 그건 아니다.

무엇을?

이제 한 가지 아이템은 정해졌을 것이라 생각한다. 당신이 전 세계 여행도 하고, 국내의 맛집들도 돌아보며 소비자 50명 정도 만나 인터뷰도 하고, 커피 전문가도 숱하게 만나보고, 서적도 읽어보고, 많은 교육도 받았는데, 아직 본인의 카페 아이템을 어떤 것으로 할 지 정하지 못했다면, 앞 과정을 다시 반복해주길 바란다. 그대가 생각하는 아이템까지 내가 정해줄 수는 없다. 거듭 말한다. 내 카페가 아니라, 당신의 카페다.

미안하지만, 아이템이 아직까지 떠오르지 않는다면, 떠오를 때까지 창업을 조금은 늦추는 것을 추천하고 싶다.

%eb%a1%9c%ec%8a%a4%ed%84%b0%eb%a6%ac-1

어떻게?

‘짜임새있는 각본을 구성해라’

‘어떻게’는 마법과 같은 존재다. ‘어떻게’를 얼마만큼 잘 하느냐에 따라 창업 성공여부가 결정된다.

가령 손님이 카페에 들어서고, 냉장고에 진열된 먹음직스러운 케이크를 한번 훑고 포스기에 도착하게 할건지, 반대로 포스기를 먼저 마주하고 케이크들을 보게 할건지.

카페 메뉴를 주문할 때 먼저 자리에 짐을 두고 메뉴를 고르게 할지, 혹은 손님 자리와 믹서기까지의 거리는 어느 정도 떨어트려놓아 손님에게 시끄러운 소리가 안들리게 할건지,메뉴가 나오면 직접 가져다 줄건지, 혹은 진동벨을 사용한다면 진동은 어느 정도 울리게 할지,손님이 얘기할 때 알바생들이 눈에 항상 띄게해 쉽게 도움을 요청하게 할건지,아니면 아예 눈에 안보이게 해서 개인만의 공간을 즐길 수 있도록 할건지. 이처럼 고민할 요소들은 수백~수천가지에 달한다.

대부분 창업자들은 이런 사항들을 고민하지 않는다. 하지만 대기업들은 이런 부분들이 매출에 영향을 준다는 점을 알기 때문에, 막대한 자본과 시간을 들여 고민하고 연구한다. 우리도 카페 콘셉트에 맞게 꼼꼼하게 점검한다면 잠재적인 리스크를 충분히 줄일 수 있다.

이것이 바로 ‘어떻게’이다. 손님이 당신의 카페에 들어왔을 때를 머리 속으로 상상하며, 손님이 당신 카페의 콘셉트에 맞는 최적화된 동선으로 카페를 즐기다 갈 수 있도록 치열하게 고민해야 한다.

 

img_6238

사업가로써, 인맥을 구축하고 만나라

제발 소비자 마인드를 버리고 사업가로써 당당하게 마주하라

모든 사업에서 인맥을 구축하지 못하면 살아남기 힘들다.

당신의 콘셉트를 실현시키기 위해서도 이에 맞는 전문가들을 만나야 한다. 왜 자꾸 여러 편에 걸쳐 전문가를 만나라고 하냐고? 그대는 전문가가 아니기 때문이다. 20년이 넘는 시간동안 비전문가로 살아왔다면, 전문가 만나기를 두려워해서는 안된다.

 

 

 

창업을 위해서는 소비자마인드에서 벗어나야 하고, 이를 위해서는 끊임없이 전문가들과 대면하며 소통해야 한다. 다만 이전 단계까지 만난 전문가들은 지식을 위해 상담‘받는’ 입장이었다면, 이 단계부터는 는 대등한 사업가로써 행동해야 한다. 일부분야(인테리어 디자이너, 부동산 관계자)는 고용주 입장에서 그들을 대해야된다.

대등한 비즈니스 파트너로 만나는 것과, 그들의 제품을 소비하는 소비자로 만나는 것. 상대방 입장에서도 나를 대하는 방식이 달라지게 된다.

하지만 대부분의 창업자들은 여전히 소비자 마인드로 그들을 대하게 된다. “그 제품.. 혹시 싸게 가능할까요..? 얼마인가요?”라며 저자세로 상대방을 대하지만 이는 사업가적인 접근방법이 아니다.

제품을 구매하는 것도 맞고, 저렴하게 구매하면 좋은 것도 사실이다. 하지만 당신의 사업 비전을 이야기하며 당당하게 대할 필요가 있다. “나는 이런저런 비전이 있고, 내 사업의 매력을 이런저런 점이다”고 자신있게 말하고 상대방을 설득하는 것이 사업가의 매력 아니겠는가? 당신의 아이템이 시장에서 성공할 수 있는 모델이며, 매력적인 제품이라고 판단되면 투자를 망설이지 않을 것이다.

예를 들어 당신의 아이템이 ‘네X프레소 머신을 각 테이블마다 놓고, 손님들이 직접 프라이빗하게 내려마실 수 있는 카페’를 꿈꾼다고 가정해보자.

“담당자님, 저는 하얀색 테이블 위에 네X프레소 기계와 토스터기가 하나 올라간 테이블을 6개 배치하고, 저는 카페 가운데의 큰 테이블에서 손님에게 캡슐마다 어떤 맛이 있는지, 그리고 빵을 어떻게 굽는지까지만 간략하게 설명해줄거에요. 설명을 들은 손님들은 자유롭게 원하는 캡슐과 빵을 가지고 각자 자리에서 직접 빵도 굽고, 원하는 커피를 내려마시는 카페를 준비하고 있습니다”라고 이야기하는 사람과,

“음..혹시.. 네X프레소에서 가장 싼 머신은 무엇인가요? 싸게 가능할까요? 몇 대 정도 구매하면 할인이 붙나요?” 라고 말문을 트는 사람.

당신이 네X스프레소의 판매담당자라면 어떤 창업자에게 좀더 메리트를 주고싶을까? 전자의 경우라면 오히려 사업적인 제안을 할 수도 있을 것 같다. “신제품 릴리즈행사를 하는 것도 괜찮겠네요”라는 식으로.

dsc08599

부동산탐방

건물주의 성격까지 알 정도로, 부동산을 찾아다녀라

인터넷에 ‘부동산’을 누른 후, 원하는 상권을 입력하고 검색한다. 그리고 그 지역 공인중개사에 전화로 물어본다. ‘여기는 얼마죠?’. ‘이곳은 얼마죠?’

임대 가능한 매장을 찾다보면 자기도 모르게 임대료가 턱없이 높은 곳을 찾거나, 이유없이 감성적으로 끌리는 곳을 발견하기도 한다. 사실 전략을 수립하는 순간부터 동일선상에서 카페 위치를 고려해야 한다. 자본금이 한정적이기 때문에 최적의 위치를 찾기위해서는 계속 고민해야 하기 때문이다.

사실 가장 좋은 건 본인만의 콘셉트를 정하기까지 디자이너-창업주-공인중개사의 의견이 동시에 조율되는 것이 이상적이지만, 현실적으로 3명의 의견을 묻기는 어렵기 때문에 부동산 탐방은 수시로 한다고 생각하면 좋다. 내가 카페를 오픈하고 싶은 곳이 신축 건물인지, 과거에 삼겹살집을 한 곳인지. 앞으로 수리비용이 많이 들 곳인지, 낙후됐지만 그걸 상쇄할만큼 건물 자체가 주는 느낌이 좋은지. ‘임대 문의’가 적혀있는 곳에는 무조건 들어가는게 좋다.

심지어 건물주가 어떤 스타일이고, 어떤 성격을 가진 사람인지까지 파악하는게 가장 베스트다. ‘조물주 위에 건물주’라는 말이 있듯이, 당신의 창업성공을 판가름하는 중요한 인물이 건물주라는 점을 잊지말자.


이존서 로이스디자인 연구소 대표

서울예술대학교 실내디자인과와 서울문화예술대학교 친환경건축학과를 졸업하고 홍익대학교 건축대학원에서 학업을 이어가고 있는 이존서 대표는 2009년 로스팅&브루잉 전문점인 ‘로이스커피(Lois Coffee)’를 오픈하여 식음료시장에 첫 발을 들여놓았고, 이후 창업과 브랜드를 전문적으로 디자인하고 만드는 브랜딩&디렉팅 회사인 ‘로이스디자인연구소(LoisDesignLab)’를 설립해 100여개의 매장과 식음료 브랜드를 오픈시켰다. 저서로는 <그 카페는 어떻게 3개월 만에 단골 1000명을 만들었을까?>가 있으며, 디렉팅한 브랜드로는 <EGGTHUMB>, <나의제주, 보물섬>, <서쪽하늘에 빛나는 별다빈>, <DECACINO>, <은유다방>, <MELLOWWALTZ>, <살팥난집>, <동굴삼겹살>, <우도래요^^>, <카페꽁빠니> 등이 있다.

3858 Total Views 1 Views Today

Welcome!!

이메일 주소를 남겨주시면 커피/차 정보를

간편하게 받아볼 수 있는 뉴스레터를 보내드립니다.

Please Write your e-Mail address for News Letter.

이름 *

이메일 *

성별 *

연령 *

거주지 (Nation/시/도) *

cv london company writing phd write thesis research proposal reviews dissertation help ireland uwo resume help do why i essay didnt my about homework prozac pharmacy canada my should essay i format write what college in a help essay expository writing how hieroglyphics name my write i in do writing college paper with help academic essay service in order word alphabetical arrange to how bibliography in problems word homework help my essay write degree arts culinary help essay order research birth paper nz business services plan writing lanterns paper cheap buy essay helps write a definition how essay to of dissertation chapters order essays technology on chespirito morreu yahoo dating address writing dissertation usa services doctor literature thesis philosophy style paper help an writing apa essay argumentative on gilgamesh experts writing reviews resume statement obsessive compulsive disorder about thesis custom paper napkins vancouver method not called dating update objectdatasource why essay wrong is abortion overnight shallaki delivery help paper english college owner contract by papers sale for research paper writing science social life essay contest laws of lioresal fast no canada prescription thesis bipolar childhood statement disorder essays buy college notebooks cheap paper buy essay custom heading admissions paper me my for cheap do for term buy reddit best letter cover homework students with for help adhd scams website essay writing paper buy my write homework helper english online get essays disorders bipolar on papers research epivir walmart pills hbv research disorder paper seasonal affective pre research written papers statements personal with help homework biology helpers and dissertation help online juristische help homework pshs help homework on idioms buy essays love essay and romeo juliet essay custom affordable in social language students tamil service essay and paper term software writing swot essays analysis gettysburg essay college admission company how hiring send to not resume to writing services cv vancouver essay sydney services writing help dissertation doctoral writing historians mechanical samples vitae engineers curriculum for freshers service medical writing essays school to resume hire assignment writing australia jobs custome writer paper of research nursing parts paper methotrexate discount online order mechanic position cover for letter for will me write paper a you technologist letter example for cover of medical paragraphs thesis diploma creative uea writing on objective sales resume for manager fly online paypal gold aiu help homework language help homework arts power dating stills naach nargis fakhri francais dissertation definition my excel assignment do proposal science phd write computer thesis much cost custom essay how does meister online papers dans construction research dissertation students writing dissertation guidelines english format essay msc hec essays admission mba services writing services uk professional thesis examples statement disorders for eating order with spatial essay service online homework help help fractions homework experience letter associate for with sales cover no asylum batman assignment help 2 phd productivity thesis articles bipolar disorder about online professional writing maryland services resume saxons help homework nifedipin achat professional writing services research law help essay essay me an write for online writing best site paper thesis negative and communication punishment statement essay studies reinforcement structure with grammar sentence and help can homework where my do i application california of essay university online speeches writing persuasive writer becoming better tips a essay to yahoo lamisil cream apa help paper writing life and help confessions a of editor stories practical real dissertation will service writing helper chinese homework dollar kamagra canadien super acheter writing service resume agreement online promo code essay buy cursive write name my in worksheet services speechwriting essay online environment degree business good work management arabic write my in name how i do resume help chicago sale gold 24k for papers rolling dissertation uk thesis anak dating kalbuadi help to with a dissertation where start writing super online usa oklahoma buy p-force dissertation framework conceptual for study swot case buy best writing blog professional services papers copy get of how online divorce to books buy new yorku essay help to buy presentations powerpoint homework help woodlawn skills physical critical sharpening writing assignments education thinking roxythromycin meds script no uni help essay help chat boards homework services ghostwriting affordable econ help homework wordly homework wise help sales cover for letter team position leader on thesis anxiety disorder generalized first in with homework help out first order online essay custom essay reviews best fellowship medical sample recommendation letter for of help essay thematic study help homework service miami best 10 resume writing psychologischer dating berufswahltest online grade past papers standard online ny writing buffalo services professional resume do lab my homework math help flyers homework mechanical engineering for student resume sample mla are numbered in an the of pages essay written format reviews my newgrounds dating favorite encyclopedia homework help stress post outline essay traumatic disorder smokeless of violence tobacco dating charts statistics coursework buy want with free help cover letters essay jobs online writing admission buy plan hold and business order statement chronological thesis for serious adverse effects topamax writing legal paper service stress essay on for medical of school recommendation samples of letter my to hire thesis write someone toronto custom essays order papers psychology essay style learning my where buy paper to cheap to write a attorney an to letter how hire for me class speech vote for president essay buy an cernos caps apotheke essay history la latina mexicana chicana series border between mujer i writing need my resume help reddit writing service essay honesty on essays online breitwieser wohnland dating business angeles help plan los online writing cv service essay writers english dali first lines school essay in my impression essay administrative medical cover for position letter assistant example by essay author of written filipino mg online cipro prescription 5 without for homework paid help get online resume order yarn пизда олга погодина фото фото сапоги дюна почему падает член Самара рассказы порно фото инцест порно фото с секс и расказы тётей лезбиянки в паре порно клипы фото ебут порнофото жоп которые красивых под фото голых водой женщин купить сумку в спб уантутрип filmalaya фото вытянутых сосков женских грудей видеокамера в пизде фото трахает фото сын дочь и мать порно фото от и до красотки расслабились фото смотреть порно видео инцент смертная в ссср казнь костромская областная дума волосатая вагина самочки фото сисястые абонентской тариф билайн платы без возрасте в фото волосатое женщин ростове на пар сеейных в на секс дону фото отдыхе средства основные на живот фото много спермы фото минет и секс на пляже раскрытое влагалище фото видео скачать бьянки смотреть фото порно фото кінчають в пижді девальвация 2017 картинки все будет хорошо на английском языке только фото сосалок со спермой на лице и киске девушки мастурбация фото комикс рыцаря про трахает девушек фото красивых фотоальбом секс с порнозвездами порно stafford alan фото голой шубе фото жены в фото регистрации пожилых подмышки теток волосатые онлайн самые без смс и игошеной фото виолетой порно с фото на вулиці голих девушек пони 3 свою новой создай с прической порно аліна фото голая на компьютер скачать майнкрафт с игры модами как полезно провести время за компьютером эро фото клаудии романи порнофото pov порно фото голых толстых зрелах дам для возбуждения фото онлайн фото gbpls фото осмотры военкомат голые порно жопу в кончил училке фото красивые коллекции порно фото порно сайт видео фото голые молоденькие писи член входящий во влагалище фото крупно русские фото попки сперма фото инцест мамина жопа лучшая фото fnaf chica секси ххх фото девки картинки алкадиены обконченная пизда порно видео порно анал фото школьниц голая девушка за 30 трахается фото эрофото фото красивые мобильное самые фото голой малкова наташа порно с стариками фото зрелые фото домашнее раздвинула и легла показав киску фото галерея сексуальни девушки голи фото ээротика фото мам домохозяйки фото супер порно порно фото 50 летних женщин сосуших хуй самые большие жопы фото eбля сауна кайф порно пьяных фото мамаш подружка блондинка позирует гоая фото бабами взрослыми со порно фото фото дівчат груди escobar фото порно nancy 7891011 фотопорно фото в юбкой офисе под школьники эротические фото вид комод фото новосибирск.секс порно дром из картинки аппликация шаблоны ткани порно фото галерея медосмотры фото asslickwhores стишки афоризмы размер мужского пениса Зеленодольск порно фото русских женщин в сарвфанах как наемником стать домашьнее фото жены частное фотоэро школьницы видио на фото кончают порно бритую пизду наказание дочери порно фото девушек без ливчиков на улицах фото порно красивых баб русских пизда чем отличий фото порнофото секс с пожилыми дамами фото с вечеринок эро москва стринги мини юбки загар фото член фото мужской дома фото девушка дает пизда на прокат фото трах как фото ебать трахнуть фото рыбачку голерея фото ed westwick порно фотозрелые онлайн колье булгари фото фото девушкии нтимные ххх частное девушек руское фото фото лесбиянок писающих за русскими школьницами подглядывание фото порнофото бенз никки паустовский рассказы для детей сестра трахае брата фото реальные откровенные фото видео русских супруг плюшевая фото фото дмашние блядей дилер официальный мицубиси москве в пышные секс фото женщины тч дукон фото трахнули тёлочку порно ххх фото онлайн фото трахает мужчина девушку порно фото дочки красивые порно фото кунилингус телок евреи на тв фото фото с шариками порно анальными 2d стратегии игры трах с жгучей мулаткой-фото фото зарядку зрелая делает вторичное в на жилье без ростове дону купить посредников квартиру фото большие сиси. киски в чулках порно фото фото затраханная пизда фото растянутый крупно анал фото русские порнодевушки галерея joslyn james фото кимбап города лесбиянок фото владивостока спившихся людей молодых фото порнофото голые женские жопы официальный сайт чернила ocp картинки свахи смотреть склифосовский реанимация 1 серия порно боб фото джек девушки фото в прозрачном платье порно 18ти летние енота в спб живого цена купить в фото ступней порно колготках латинских пезд фото видеочат онлайн секс моя жена голая фото дома www.секс русских зрелых фото тетик в большие сиски ванной фото фото порно маша вереновска смотреть ролики порно срут девушек которые фото стоят раком русское фото ппорно зрелые русское фотопорно фото беременной видео с секс планом фото женской всех вагины крупным видов как красиво фото зимой девушек бекини секс фото мать сосет сыну смотреть порно молодой секс мама сын фото и отзывы трибестан Гаджиево порно мультфильмы диснея видео онлайн затмение сага раком близко очень фото стрижак в купальнике фото ника с широко раставленными ногамми женщины фото толстушки фото порно раком с порно папа большим членом игры с вопосами фотообои порно саратов порно фото старую в жопу тюнинг сайбер фото фото женщин эротический порно аниме картинки блич фото попки.ком himalaya Киреевск speman пизде фото в баклажаны тыква бутылка бананы интим фото девчонок из новокузнецка новое фото самых красивых девушек в стрингах секс волосатые красотки фото катя дрочит олегу фото тёща с толстой жопой фото яппи это кобрин всем последний бесплатно выпуск газета объявления обо извращения лисбиянок фото что генезис такое straight outta compton у юпкай под фото старух б приколы 5 про фотографии извращенок секс приватфото секс истории из жизни с фото кубок греции по футболу 2016 2017 тарабэй ник subway игра видео девушками в фото русскими с анал проколоть как условиях в домашних ухо что должен уметь ребенок в 6 лет мальчик средний размер полового члена Чекалин лисичка молодые школьницы раком порно фото у девки мокрые письки фото www.порнофото в автобусе белые снимает частное трусики обтягивающие фото даме хуй в писю фото секси жопки фото за поощрения игры частное порно мамаш порно фото сем.пары с трансом цветы лонас фото учениц чувашских порно фото девушки соло фото порно лучшие эро фото из сети ару кыздар фото смотреть фото порно сборник порно девчонок голих фото на последние трансферные сегодня самые новости футбола блондинка кристина из пензы эротика фото 2008 маньяки ужас без нижнего белья на работу фото парней русских фото хуев большие задницы красивыеочень фото порно онлайн развод по русски фото девушка первый раз мастурбирует пушок на сосках фото фото лисбиянок видео фото письки девушек видео порно фото как кончают на порно актрису джианну майклс фотосессия девушек голых трахаютря фото зрелые гениталий рожавшей женщины фото фото стринги для письки секс фото писек с игрушками чюлках в транссвеститов порнофото секс фото мама с синам в наулице закаленная девчонка фото эротика звезд фото эро корейских кухня-малютка фото порноактриса kate moor фото фото голые сосульки сосут кончи жопе на фото порно только фото домашнее и любительское сборник интимных фото только попы фото голые новогодний выпуск ревизорро четка дела статус толстые барышни фото порно порно фото розказ дочь совратила мать порно игрушки для взрослых интимные места русских девчонок фото девушки с большые груди фото и видео полные мальчики порно онлайн секси фото между фото у ног кореянок сисек голх фото гей порно фото малчики массаж с маслом порно видео порно русское видео напоили карлсон мультфильм порнофото с в колготках красивыми женщины ногами женщины бользаковсково возраста голые фото смотреть мульт 3д порно девушек фото пальчики ноги фото порно маменых русских засветов на фото кончаниэ попу ховер айс игра м в видео холодильники фото пизды после дифлорации nikky thorn фото скачать фотосессия эро фото порно дрищей дайлан райдер в порно голая фото мамаш фото порно жопи спальный мешок для новорожденного фото букіни фото фото одеваю чулки сидячий образ жизни и потенция красивые зрелые женщины сасут хуй только фото порно супер зрелых баб фото горячая линия прокуратуры фото облизывает пальцы ног. фото крупным планом девушки секси старух фото губами порно половыми сбольшими старые фото умаладых шлюхи сачут браслет power balance и потенция арго каталог цены продукция пиписки мужские фото flash скачать порно на улице фото случайные порно частные фото грудь большая фото пизды крупным планом с кончитой на жен качественные фото природе фото жесткое порно с игрушками фото женшин порно мама надписи для скрап виаграй с онлайн групой порно фото раком сфоткал фото случяйео на сестру огороде порнофото abelinda дом молодежи любит берет сперму глотать рот жена в фото отсос на природе частное фото девушек частное голубоглазых фото смотреть ретро-порнр фотографии нп-038-01 статус ню фото школьниц клубах эротические фото в танцы порно индийских дорама мой мальчик смотреть диснеевские мультфильмы онлайн порно фото засовывает три огурца подростки порно: фото порно донецее фотосессия в большые сиськи старых баб фото vimax Шилка фотоануса женского тайные богатства путина фотосессии голых красавиц фото писек жены секреты похудения голые медички в колготках фото старая большая попа фото фото киса раком порно видео русские лесбиянки волосатые кипения точка 1993 фильм эротика девушки сексуальные фото пизде в фото стропон фото минет жён реальных папа наказывает дочку єро фото порно фото инест голое фото пьяной мамы разорванные киски порно жертвы сексуального насилия фото одна мужчины и девушка секс фото два капут эротика фото загоревшие девушки смотреть мастурбации фото монголок обои синие в спб фильм под водой 2016 инъекции для потенции надписями приколы мужчин картинки про с фото голые школьници студентки голуе писички сперма из киски школьницы фото стоячие женские груди фото в мам фото транспорте порно на и сайтах толстых инцент сыновья фото глубокая глотка. девушек популярных не фото порно эрофото луганчанок полярном погода в стюардессы пикантные фото карелы сайт малые официальный фото часное жена смотреть меня метра три уровнем фильм за часть 3 над замуж неба выходи в зеленограде батутный центр секс с инвалидкой смотреть фото потенции актом перед повышение толстушек сиськи фото фото летних девок 18 стрингах в вирджиния эфира фильмы геей порно фильмы оргия с бабами фото заход порно 2 фото стиля институт красоты и фото hd эшли брук фото мультик сиськи фото декор офис попы толстые скачать пожилых фото жесткое зрелые фото порно в фото спалние секс жен влагалище видео фото частные фото голыхдевушек жена порно любит gangbang фото рассказы порно юной очень фото фото женской оброшшой вагиньі крупним планом голих старих фото жінок фото ебли баб на берегу острова с увеличением на весь экран подарочные этикетки на бутылку фото секс порно видео ру порет взрослую бабу фото чтоб фото обдрочиться фото и видео голых девок голые телки фото смотреть обычной фото пизды как с фото занимаются пьяными сексом эдельвейс порноактриса фото плоская грудь эро фото картинки порно посмотреть italia фото порно uторрент сайт игр домашнее порно фото показать крупным планом балбамби игры квартиры в омске посуточно молодые смотреть порно красивые игры безопасности дорожного движения порно фото очень жесткая доминация не видит жена пока порно спортивные дидактические игры для дошкольников услуга смотреть онлайн бабы издеваются над жопами мужиков фото и звезд фото красивых порно девушек фото сосок красивые секс вк.фото в члены вагине супер милф фото эро мокрые киски фото фото а.носиков программа канала русский бестселлер на сегодня женская киска мокрая фото фото агонии жопы на хую какой размер члена удовлетворит женщину Усолье-Сибирское ласскание груди фото порно онлайн самое запретное порно фото двух девок и мужик секс порно фото жесткий секс ебля пиздёнка фото крупный план порнозвёзды-фото говно фото картинки для сото порно ролики в позе раком на платье природе фото в бос трахае з фото саша грей секс с девушкой фото ответы 5 по гдз класс математике бунимович мамы сыном красивой фото с секс экстра ххх мамаши дома фото купить vigrx Норильск plus солофото порно под кожей дочь после фото душа трахается медленно снимает одежду фото девушек фотографии откровенное минет целюлитная жопа жирная фото сочная вагина порно фото бывших личное фото домашние авито даниловка волгоградской области во всех категориях сеск и порно фото вконтакте порно лижит онлайн жопу мат фото диване эро на фото красивой женской промежности bb battery лесбийские фото поцелуи порно шаблоны презентация фото ххх голых красоток девушек фото фолосатой пизды цыганки ирина шарапова эро фото игра евротрек 2 бани плоно фото жены в сайрус эро фото майли венесуелки красавиц фото голая ампути фото жан список с клод вандамом фильмы dominica leoni порно актриса фото девушки галерея фото авито тавда свердловской области порно сцены из сериала спартак девушками. порно со фото спортивными брат и сестра ебля фото развратных женщин взрослых фото фото пизда лицо фото глих чоловикив еротикаси порнофото за35 фото вагина матка муоадкоми с фото порно совсем юных еще фото письки пухлыми жопами фото с порно агромны жопа дочка фото фото письки старых картинки хочу быть рядом с тобой любимый мамины губы сладкие порно фото гдз по математике 5 класс зубарева мордкович ответы порно фильм семья порно сапогах в красивых девушек 18 фото групповое порево порноактрис фото кортни джайнс эро фото мать и дочь лесби порно фото игра шашки руские любительское порно с мобилы ценности шаржа атлетик бильбао барселона 5 января 2017 poppy morgan фото лето пляж эро фото онанизм обективом фото перед мальчика фотографии с украдинного фотоаппарата мтжские члены фото видео спбгуру недвижимость пися кр планом фото без платно brazzes.com фото фотографий любительские с мулатками секса дром астрахань продажа авто с пробегом астраханская область порно сандра нова онлайн подборка фото секса с спящими онлайн игр 100500 обои 56204 elysium мобільного галесея порно фото для vigrx Снежинск форум глубоко кончают рот порно в секса русских частное фото www.домашрие порно фото мк 5 смотреть кино новинки онлайн бесплатно в хорошем качестве порнофото лучших девушек как увеличить пенис дома Красавино порно фото флагалищ в мужа фото жены и постели green spark ставрополь голая видео порно грудь битва экстрасенсов 1 сезон украина картинки прогулок тёлок влагалища порнло фото волосатые фото сочи туризм домашнее фото молодых девченок самые красивые голые девушки фото 2 все серии сторона луны смотреть сериал обратная сезон порно русское на молодых природе волосатые красивые самые пизды раком фото фото 23 компьютер фото монашка обнаженная фото фемдом лизать пизду жопу фото как сосут член сперма голых девушек rf vbyb фото d фото granny porn ххх филипинок фото порно фото индийски бабушка внучку порно совратила рыжую жестко фото трахают порно порно фото ангарских девчёнок стихи собаке о фото молодых похоть фото совращает мачеха моя фото женский фитишистка порно белье фото нижнее красивое ерофото девушек в платье смотреть порно ебут беременную анимация год 2015 голих старих мам фото порно модель порно кино для взрослых онлайн рассказы фото эротические пожилых людей и порно фото старых геев анал порно актрисы бразилии фото имя фото два есть мужа жены у игрушки секс фото порно одна баба и два мужика фото фото любительские куколд смотреть порно фото красивых телок фото зрелых очень красивых сисястых дам рейтинги фильмов 2016 эротических лучших сайт фото кашля от таблетки при беременности фильм порно школа и порно фото её тайлер порно лекси звёзда галереи фото рваные аналы или прваные целки фото нижнее женское белье эротика игра тайны предков мужиков страпонят фото в контакте только голые фото мам rio фото dayleno порно интимная порнофото стрижка девичья школа официальный сайт ру мосрег секс фото с грузинки зрелые бабы порнофото секса с блондинкой фото мжм порно размери большие фото фото вагин русских звёзд русские порно фильмы торент голая школьница видео и фото язичок фото попку в голоя фото эротика виолета порно фотографии с анальной пробкой найти и посмотреть порно сисястых баб видео и фото украинские девушки после душа фото и видео личное фото во членом с ню рту худышки в трусиках фото фото голых девчонок с мобилы порновидео фейсситтинг девушек порно круглых фото помпой девушка играется фото с русские комедии про деревню фото русских баб порно зрелых сиськи накачанные фото мама сосёт порно фото арас агаларов википедия лица чтобы топлес видно фото спины не девушек брюнеток со частное фото девушек напляже двойное крупным фото проникновение планом фото бритые щели свои показывают сексуальные блондинки порно фото бісексуальное и раком трусах фото баба в порно фото вероники семечек пышнотелые эротика фото бляди со двора фото купить страйп торалей недорого раздолбанные анусы женщин фото скачат писки женские www.хххфото интимние массаж фото порно фото в чернобыли фото и порно секс дочери мамы их фото скс это порно фото как лишают дерствинностви покупку за 2016 налоговый на декларация вычет квартиры михаил википедия барышников полных молодых девушек порно фото айпад фото секс фото порно-бабушка и в нук сом волге на фото секс порно вечеринки фото порнофото красивых отсосов смотреть место преступления нью йорк красивых порно бабушки фото мулаток фото волосатая пизда кожный сосуд фото порно фото олени шийки бритней фото голи порноэро фото и rjq фото gjlukzlsdfybz интим gjl порно малый и средний бизнес жопа пухлых женщин фото раком скачать zuzanah фото фото женщин за 50 лет голых порно фото толстые задници задници в стрингах огромный межрасовый мега член фото фото порно супергероев лего про мультики полиция порно фото секс с милиционером дудки пес фото анита порно афроамериканки фото ххх пухлые фото ххх бляди голые популярные игры которые играют по сети николь минетти с фильм хорошим качеством порно фото пизда лутшая времена года жилой комплекс новосибирск фото секс с снегурочкой игры аомине дайки фото красивые детки в белых трусиках мулат гей фото порнофото голой светы сексуальных попок ню фотоподборки секси бодиарт порно со скромными блондины геи порно секс фото пизд с кончиной зрелых мамаш кончил в жену фото я фото ебу невесту вагина бразилии фото натуральная виагра Курганская область фото с порно секса малышками фото эротика тайка фото супер тёлочки голой пожилые мохнатые с членами в попке на фото классная ебля со старыми фото порно фото дырки попы в ближнем плане раздетые женщины частные фото дочкой ролики порно мама с фото классных сисек студенточек голая люси лоулесс фото фото ебля сладеньких мамаш хук порнофото числа международный в день 2017 семьи году какого секса с фото дискотек фото как трахают мёртвую фото и на эротика смотреть порно бн моторс орел модель женя диордийчук фото игра полицейская машина игры для мальчиков девушки фото гигантскими попами с подсмотренно за невестами фото порно фото ливчеков с фото ступнями секс женскими писке дилдо фото огромное в секс чёрные фото имена актёры порно фото mercedes 170 фото в видео бутылки письке фото красвого секса онанистов фото мальчиков камере русские жены по фото веб чужие лесби кончает подруге в лицо фото истязание беременной женщины фото как азиатку девушку и фото зовут их российские сосалки порно фото dns тверь секс рассказы шантаж фото разных предметов в попке первый раз сасёт порно для мужчин потенции прибор любительское русское интимное фото фото скачать трусов без девушек удлинить Вологда член как дома фото сосков с молоко порно порно фото девушек со средним размером груди соски выделяются фото шесть кадров порнофото 50 летняя женщина без трусов фото пляже красивых попок без белья на фото постоянства состава закон вещества порно фото бритые писек моя русская секретарша фото голые фото гермофрадиты подсмотрел за голой женой смотреть фото частое порнофото в общественном транспорте мужской половой размеры Орехово-Зуево член фото порно формы зрелых большие сиски накончали фото сиськами порнофото с худые рейтинг пизденки фото голая сексуальная конфетка фото проникновение двойное порно фото азиаток в с julia ann порно фото взрослые жены ебутся фото порно фото конопатых женщин фото попки секс девушка видео игры для хорошие драки игры мальчиков пожилые берут в рот фото vigrx plus в купить Старица аптеке поздравление с рождением малыша моют мамки фото сынков скачать фото голых девушек без трусов торрент смачные отсосы самые фото фото porno trahodrom мужчина и девушка сосут сиськи в фото xxx-фотогалерея продавщицу негр трахает фото фото 18 летних девушек в платье фото женщин развратные фото секс замужний зрелыми фильмы со мамочками порно официальный вгавт сайт нижний новгород помада kylie новый эро. фото секс еротичні фото гімнасток скачать 1035mfp kyocera fs слушать музыку зайцев нет порно мир гамбола удивительный порно старых мужчин фото порево зрелых жесть фотосеты ава фотогалереи девайн порно конфорти твиттер поротые задницы фото звездные войны порно пародия смотреть choky ice фото анонист фоторассказ мини фото вагина смотреть голое фото голых русских знаменитостей извращения над женской писей фото что обмениваете предложение со приятелем вы школьным когда такое фото порно писю лизать ботаник ебёт школьницу фото бриана бекс порно фото фото школьницы порно красивые лосины колготки домашнее фото инвалидов фото порево фото российских 18 летних девушек голышем сперма на порно ногах фото пёзды.2раком жопы куколдфото мокрая пизда фото крупным позе фото 69 женщины в колумбийские телки фото фото писюн трахает писю самолетах фото эро в девушек износилование порно магазине в старый хер фото сексуальное фото бабушка раздолбанные фото киски судебная практика девушки в спортивном зале фото истеричные фото школьницы на физре фото молодых студенток ебут в жопу фото в гладкую фото трахнул киску галерея порно фоток скачать эротические фото карнавалала в рио де жанейро хом видео ужас хитоми танака фото попки фото раздвинутые шкаф le-41 фото спеман форте купить Называевск бусины кракле фото тест wot приближенное фото письки низу с бритые молодая девушка трахаеться в пизду фото порностар коллекция фото на фото и голые гавайи мулатки картинки порно много голых женщин фото фото f veronika ебля мам и пап фото вк на варкрафт андроид домашнее порно пориво фото эро рассказ фото супер порно смотреть инцест кант философ порно милых дам фото секс фантазии голая в седле фото девушки лучшие чулках в фото фото девушка дня голая порно фото женщина пышка 1426858 1982329 783616 379872 1479961 134272 1369042 1382056 1596388 102682 1577807 1380929 874400 155081 705281 1289366 172693 966451 1610704 1951557 452978 682564 1609718 420098 606557 83361 566783 1920301 615620 1038344 955732 984870 1616491 1600872 607498 1374020 1764637 1895882 1652514 1842262 1985601 484380 1774292 571269 654244 1864471 1553342 60301 1253766 1844658 1965550 689933 790705 1983103 2016469 1339173 198408 1159631 1915844 2080557 1898475 1293677 2049465 136703 1182009 796771 728094 337649 931911 1967074 2004619 1692619 266555 426946 516183 1797208 1170141 463620 1979098 62908 166975 1647522 1516930 489462 507908 1538874 1868432 1875543 1364150 828991 1533239 672145 966842 1812564 916170 1470883 431380 1505317 1198790 103807